《哈佛经典谈判术》Negotiation Genius 是哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）与马克斯·巴泽曼（Max Bazerman）合著的谈判学权威指南。本书不仅是哈佛商学院的MBA核心课程教材，更被誉为“解决谈判难题的终极手册”。两位作者结合了数十年的研究成果与实战经验，为读者提供了一套系统化的谈判心理学与策略框架。
📚 图书信息
书名：哈佛经典谈判术 Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond
作者：[美] 迪帕克·马尔霍特拉 Deepak Malhotra / 马克斯·巴泽曼 Max Bazerman
出版时间：2024年（电子版上传时间）
语言：中文
格式：EPUB
页数：约300页+
📖 内容简介
本书旨在帮助读者成为“谈判天才”，即不仅懂得如何分蛋糕，更懂得如何把蛋糕做大。全书内容涵盖了谈判者在现实中可能遇到的所有主要情境，结构清晰地分为三个部分：
第一部分介绍了最基本的谈判策略，帮助读者建立正确的谈判认知模式。其中包括了备受推崇的“准备谈判的5步法”，以及深入剖析了谈判中常见的7个错误，为初学者奠定坚实基础。
第二部分从认知心理学的角度切入，解释了为什么那么多人——甚至是经验丰富的专家——在谈判时容易犯错，以及该如何应对这些心理盲点。这部分内容极具洞察力，揭示了人性在博弈中的微妙反应。
第三部分则针对实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，例如如何应对强势的对手、如何发现谈判中的盲点、以及如何制定影响力策略等。作者提供了大量实战案例，帮助读者在复杂局面中找到破局之道。
👍 推荐理由
权威教材：源自哈佛商学院的经典课程，理论扎实且经过了无数商业案例的验证。
心理博弈：不同于一般的技巧罗列，本书深入挖掘了谈判背后的心理学机制，帮助你读懂对手，掌控局势。
实战导向：无论是商务谈判、薪资沟通还是日常生活中的讨价还价，书中的“5步法”与“影响力策略”都能直接落地应用。
👨🏫 作者简介
迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）与马克斯·巴泽曼（Max Bazerman）均为哈佛商学院教授，是谈判、决策与冲突解决领域的顶级专家。他们长期为全球各地的企业高管与政府官员提供咨询与培训，其研究成果广泛影响了现代商业谈判的理论与实践。
